Умеете ли вы отражать атаки в деловых переговорах или сливаете их? Игра на опыт и холодную голову

Если вы не используете «отражение», «да, если» и не умеете ломать ритм — вы не ведете переговоры. Вы их проигрываете, просто не всегда это сразу видно. Представьте: вы заходите на встречу. На столе — контракт, в воздухе — спешка. Разговор начинается быстро и идет не туда, куда вы планировали. 12 ходов — 12 ситуаций, в которых решается исход сделки. Посмотрим, где вы держите позицию, а где игра уже идет по чужим правилам.